Responsable développement des ressources privées H/F

1) Appuyer les structures du Groupe SOS dans le développement de leurs ressources  privées (60%) 

• Participation à la mise en œuvre de la stratégie de développement des partenariats privés définie par la Directrice des partenariats privés, incluant :
  • Le mécénat (numéraire, nature, compétences)  
  • Les partenariats stratégiques plus larges, répondant aux enjeux RSE/Com/RH de l’entreprise (ex : prestation de service via des missions de conseil ou de la formation, reversement de la taxe d’apprentissage etc.)
  • La réponse à des appels à projets privés
• Prospection de nouveaux partenaires privés :
  • Identification et qualification des prospects selon leur potentiel et leurs priorités en termes de stratégie philanthropique / politique RSE  
  • Préparation et conduite de rendez-vous avec les prospects
• Identification en interne des besoins en financements des différentes associations et projets pour présentations aux mécènes pertinents
• Accompagnement de ces structures dans la conception et la structuration de leurs offres à destination de partenaires privés
• Coordination et mise en œuvre de certains partenariats privés stratégiques pour le Groupe SOS :
  • Faire le lien entre les équipes projets et les partenaires  
  • Mobiliser les directions concernées tout au long du processus de contractualisation  
  • Garantir la bonne exécution des conventions  
• Veille active sur l’écosystème des financements privés 
• Qualification et diffusion des opportunités de financement pertinentes pour les différentes structures du Groupe  
• Représentation du Groupe SOS lors d'événements de networking
• Contribution à l’adoption, le déploiement et l’alimentation du CRM  

2) Contribuer à l’animation du réseau des responsables développement du Groupe SOS sur les financements privés (25%)

• Accompagnement de la montée en compétences du réseau sur les différents leviers de financements privés : identification des besoins, organisation de formations, création de supports et de ressources, en lien avec les directions transverses (communication, juridique, finance/comptabilité…)
• Structuration et mise à disposition d’outils communs de développement : annuaires et cartographies de fondations et entreprises, guides méthodologiques, ressources de prospection, modèles de supports et de propositions de partenariat
• Animation du réseau autour des enjeux de financements privés

3) Contribuer à l’animation de la communauté des partenaires privés du Groupe SOS (15%) 

• Participation à la définition et à la structuration de la stratégie d’animation de la communauté des grands partenaires du Groupe, en lien avec la Directrice des Partenariats Privés  
• Identification de leviers innovants permettant de renforcer l’engagement et la fidélisation des partenaires
• Participation au déploiement d’actions d’animation de cette communauté : rencontres avec les partenaires, événements, partage d’actualités et de projets, valorisation de l’impact des partenariats et création d’opportunités de mise en relation

Formation:

• Titulaire d’un diplôme de niveau bac+5

Expérience:

• 3 à 5 ans minimum en développement de partenariats, mécénat, fundraising, relations entreprises ou développement commercial
• Expérience de constructions de projets / négociations avec des directions générales, directions RSE, fondations d'entreprise ou grands comptes
• Une expérience dans le secteur associatif, une fondation ou une structure de l'ESS est un atout
  majeur

Compétences:

• Excellentes qualités rédactionnelles (rédaction de propositions de partenariat et de dossiers de financement)
• Aisance relationnelle avec des prospects à fort potentiel
• Rigueur et efficacité dans l’organisation de son travail
• Parfaite maîtrise des outils de Microsoft Office (en particulier powerpoint)
• Utilisation d’un CRM